サイモン・クチャーアンドパートナーズが発表した調査結果、事例紹介、業界レポートの日本語版は、こちらのページよりダウンロードいただけます。
事業のサブスクリプション化がもたらす収益の最大化 - 収益モデルの構築における科学的アプローチの適用
近年、『モノ売り』型から『コト売り』型のビジネスモデルへの転換が進んでいますが、収益化について具体的な検討をしないまま商品化し、失敗する例が数多く存在します。本稿では、事業をサブスクリプション化する際に必ず検討すべき3つの要素：プラン体系、課金モデル、価格レベルについて解説します。
収益を最大化するサステナブル製品の市場投入戦略
サステナブルな製品・サービスに対する需要は拡大する一方で、“サステナビリティ”に対する追加的な支払意思（価格プレミアム）は徐々に減退します。本稿では、化学メーカーがサステナブル製品を市場投入する際に押さえるべき4つのポイントを具体例とともに紹介します。
値上げを制する者が利益を制す - BtoB企業の値上げ戦略
昨今、原材料価格、人件費、輸送費といった様々なコストが高騰していますが、このような状況下でもコスト上昇分すら価格転嫁できていない企業が数多く存在します。そのような企業が特にBtoB業界において多く見られる3つの理由と、BtoB企業が値上げ成功に向けて実行すべき4つの方策について解説します。
パッケージングとプライシングによるSaaSビジネスの収益拡大
パッケージング・課金モデル・価格レベルの3要素を最適化することで、顧客獲得・顧客維持・収益化の間に存在するトレードオフ関係を打破し、SaaSビジネスの収益を大幅に改善する具体的な方法を解説します。
化学業界に求められるバリュープライシングの実践
サイモン・クチャーの調査では、7割もの新商品が売上や利益目標を達成できず失敗に終わっています。その原因の一つが、開発者の思い込みで商品が作られてしまうことにあります。本稿ではバリュープライシング（顧客にとっての価値に基づく価格戦略）について解説します。
プライシングがもたらすBtoB業界の飛躍的な利益改善 - プロジェクト型案件における戦略的プライシングガイドラインの導入
エンジニアリング業界や建設業界などに多いプロジェクト型の案件では、多くの企業において営業担当者（あるいは価格見積担当者）の経験や勘に基づいた属人的な価格設定が行われています。本稿では、体系的な価格設定ガイドラインを導入することの重要性と、価格を差別化する際の具体的な考え方について解説します。
産業機器ビジネスにおけるアフターセールス成長戦略
粗利率が高く、景気動向に左右されずに安定した収益を企業にもたらすアフターセールス。ところが、国内の多くの企業においてはアフターセールスのポテンシャルが正しく把握されていません。本レポートは、アフターセールスの利益拡大方策についてまとめています。
不確実性を制するプライシング - 化学業界において利益最大化を達成する7つの施策
営業・マーケティングの中でもプライシングの領域において、化学メーカーが陥りがちな4つのトラップ（タイムラグトラップ、契約トラップ、”プライシング・マシーン”トラップ、非主体性トラップ）が何なのかを説明し、さらに、それらのトラップを回避するために押さえておくべき7つのポイントを解説します。
BtoB価格戦略がもたらす利益拡大
BtoB企業における価格戦略を考える上で極めて有用な2つのフレームワーク（リスト価格（定価）設定と販売価格設定）について、サイモン・クチャーが詳しく解説します。
貨物輸送ビジネスの利益を最大化するプライシング - 顧客への提供価値に基づくプライシングの重要性
物流事業者の売上・利益減少は、2024年問題により”待ったなし”の状況です。本稿では、物流事業者が収益拡大に向けて考慮すべき3つのポイント（価格構造の最適化、ディスカウントガイドラインの策定、適正な最低料金の設定）について、具体例を挙げながら解説します。
半導体・電子部品業界の価格戦略がもたらす利益成長
基準価格の設定は、製品価値や顧客の価格感度を適切に反映しているとは言えず、ユーザーや商社に対する提供ディスカウントが合理的なガイドラインに基づいて管理されているケースは極めて稀です。本稿では、基準価格設定と販売価格設定における課題の解決策を論じます。
取引制度改革による利益拡大：産業機器業界への提言
メーカーと代理店（特約店、卸）との取引制度は合理性を欠いていることが多く、代理店に与え続けている追加ディスカウントやリベートは膨大な額に上ると思われます。本レポートでは、取引制度における典型的な課題を取り上げたうえで、その解決の方向性を論じています。
企業価値創造の切り札としてのプライシング - PEが投資先企業の価値向上のために打つべき3つの施策
PEファンドは、投資先企業の利益改善の打ち手としてコスト削減に目を向けがちですが、プライシングによる利益拡大は多くのケースで手つかずの状態です。本稿では、サイモン・クチャーがコンサルティングを行っている様々なバリューアップ施策のうち、3つの施策を紹介します。
低迷する日本とドイツの利益：利益はまるで育児放棄された問題児
サイモン・クチャー名誉会長のハーマン・サイモンと、サイモン・クチャー東京オフィス代表の山城和人が、日独の企業における利益低迷の原因について見解を示しました。
新型コロナウイルスが及ぼす影響：業界はどのようにCOVID-19へ対応すべきか？
世界中で新型コロナウイルスCOVID-19の感染者数、死者数が爆発的に増加しています。この危機的な状況下で、企業はどのような対応策を講ずるべきでしょうか？コロナウイルスがビジネスに与える影響を様々な業界の視点から考察します。
建設業界におけるコロナ危機に対する6つの措置
中国からの部品供給が打撃を受けた結果、受注を一時停止するなど、既に想定外の措置を強いられてきた建設・住宅設備業界において、企業がどのようにして危機を乗り越え、事態収束後のビジネス回復に向けた準備をすべきかについて提言をまとめました。
化学業界におけるコロナ危機に対する6つの措置
新型コロナウイルスによる世界的な医療危機、その結果生じたビジネス活動および貿易の封鎖、そして、原油価格の急降下。この3つの要因により危機的状況に追い込まれている化学業界が、収益と利益を保護するために即座に実施すべき6つの措置について見解をまとめました。
ラグジュアリー製品のプライシング：精緻なプライシング戦略がもたらす利益拡大
コロナ禍により、値上げの先送りや短絡的な値下げを実施する企業が数多く存在します。本稿では、ラグジュアリーブランドが非常時においてこそ製品価値に目を向けて長期的な価格戦略を策定することの必要性を説き、利益とブランドエクイティを守る方策を提示します。
タイヤ業界における収益性向上の機会：乗用車用タイヤの購買行動における消費者調査 2020
サイモン・クチャーが行った乗用車用タイヤの購買行動における消費者調査の結果を元に、タイヤに対する新たな課金モデルの可能性を論じています。
プライベートブランドの脅威：一律値下げへの警鐘
ナショナルブランドメーカーがプライベートブランド商品に対する競争優位性を保持するために策定すべき戦略について論じています。
大型M&Aが逸失している成長機会とは？
化学業界ではM&Aが活発に行われていますが、経営統合後の議論がコスト削減に偏り過ぎていないでしょうか。価格改善の重要性とその利益拡大へのインパクトについて、サイモン・クチャーがレポートをまとめました。
ブラックフライデー・サイバーマンデー 2019：成功するディスカウント戦略とは？
ブラックフライデー、サイバーマンデーについて、日本を含む14か国、12,000人を対象としたオンライン調査を実施し、その調査結果及び得られた示唆についてプレスリリースを発表しました。
顧客管理・営業管理実態調査（2019年11月）
サイモン・クチャーはグローバルで、顧客管理・営業管理システムに関する調査を実施いたしました。
プライシングから始まる新商品開発
本レポートでは、サイモン・クチャーの豊富なプロジェクト経験をもとに、新商品価格設定と新商品開発における典型的な課題とベスト・プラクティスを紹介します。